結(jié)構(gòu)調(diào)整渠道變遷
“我們代理的是家居五金用品，這一兩年數(shù)據(jù)在下滑，感覺(jué)被家裝、一體化家居產(chǎn)品包括互聯(lián)網(wǎng)分流了很多，所以我們這次過(guò)來(lái)也是想和廠(chǎng)家一起想想辦法，也讓廠(chǎng)家給我們鼓鼓勁，增加一些信心?！痹谌涨耙患覈?guó)內(nèi)知名五金制造企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，有地方經(jīng)銷(xiāo)商這樣說(shuō)。
實(shí)際上，經(jīng)銷(xiāo)商的反應(yīng)更直接的體現(xiàn)了時(shí)代，特別是制造業(yè)的發(fā)展變遷。近年來(lái)，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、采購(gòu)模式的變化、互聯(lián)網(wǎng)的崛起，均對(duì)原有的生產(chǎn)流通方式產(chǎn)生了極大的沖擊。一方面，全裝修房比例增長(zhǎng)，改變了制造企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方式；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，使線(xiàn)下、線(xiàn)上消費(fèi)并存。這種新舊模式并行的時(shí)期，舊模式必然會(huì)感受到一絲寒意，同時(shí)也亟待尋求新的思路和出路。
“實(shí)際上，經(jīng)銷(xiāo)商等傳統(tǒng)渠道還是存在優(yōu)勢(shì)的。他們深入市場(chǎng)一線(xiàn)，與消費(fèi)者結(jié)合更加緊密，能夠更直觀(guān)的感受市場(chǎng)，直面消費(fèi)者需求，這是廠(chǎng)家自身以及互聯(lián)網(wǎng)都不具備的特性。因此經(jīng)銷(xiāo)商在轉(zhuǎn)型中要更好把握和運(yùn)用自身優(yōu)勢(shì)，整合資源，進(jìn)一步提升服務(wù)水平和能力，提高自主性，成為集營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)于一體的角色。”有業(yè)內(nèi)人士表示。
市場(chǎng)破局新品類(lèi)增長(zhǎng)
市場(chǎng)變化帶來(lái)的有憂(yōu)，更有喜。相對(duì)于傳統(tǒng)燃?xì)鉄崴鳎趻鞝t這一定位高端，面向中等收入以上群體的產(chǎn)品在近年來(lái)發(fā)展突飛猛進(jìn)。
奧維云網(wǎng)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2018年1~11月，地產(chǎn)精裝修市場(chǎng)總規(guī)模214.5萬(wàn)套，同比增長(zhǎng)35.6%。精裝修直接帶來(lái)的熱水器規(guī)模達(dá)52.1萬(wàn)套，同比增長(zhǎng)26.9%。在非集中供暖區(qū)域的高端樓盤(pán)，為滿(mǎn)足人們對(duì)供暖的需求，壁掛爐受到推崇，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)較快，同比增長(zhǎng)166.3%。其中，二線(xiàn)城市為壁掛爐配套主力陣地，占比超60%；從增速來(lái)看，三線(xiàn)城市壁掛爐增長(zhǎng)速度更快，規(guī)模同比增長(zhǎng)616.2%，未來(lái)壁掛爐有向三線(xiàn)城市蔓延趨勢(shì)。
集成灶作為另一大新品類(lèi)，也實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。根據(jù)中怡康測(cè)算，2018年，在整個(gè)廚電市場(chǎng)行情風(fēng)云突變的情況下，集成灶行業(yè)走勢(shì)良好，預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到174.8萬(wàn)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額129.2億元，同比增長(zhǎng)44%。集成灶也因此成為廚電行業(yè)除吸油煙機(jī)、燃?xì)庠钔?，?個(gè)破百億元的產(chǎn)業(yè)。
對(duì)此，中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)石僧蘭指出：“當(dāng)前，我國(guó)中等收入人群已經(jīng)形成，這是促進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)的更大助推力。如何更好的適應(yīng)市場(chǎng)，滿(mǎn)足需求，就要縱深的研究這部分消費(fèi)者的真正需要?！笔聦?shí)上，當(dāng)下行業(yè)、品類(lèi)的表現(xiàn)也恰恰證明了這一點(diǎn)。特別在當(dāng)前消費(fèi)分級(jí)化趨勢(shì)明顯的前提下，企業(yè)既要夯實(shí)消費(fèi)群體基礎(chǔ)培養(yǎng)口碑，也要注意行業(yè)之間的創(chuàng)新與合作，技術(shù)之間的交互運(yùn)用等，特別是在高端市場(chǎng)的探索上更要開(kāi)展起積極有效的工作。
